• Nisan 24, 2024

Son zamanlarda yapılan bir araştırmaya göre, şarapların veya diğer ürünlerin fiyatlarını karşılaştırma şeklinizi ne kadar güçlü hissettiğinizi etkileyebilir.

Araştırmacılar, insanların bir ürünün fiyatının adil olup olmadığını değerlendirmek için çoğunlukla iki yol kullandıklarını açıkladı. Mevcut fiyatı geçmişte aynı ürün için ödedikleri fiyatla karşılaştırır (kendi kendini karşılaştırır) ya da fiyatı başkalarının ödediği fiyatla karşılaştırır (diğerleriyle karşılaştırır).

Çalışma yazarı, "Bir kişinin güçlü hissetme derecesi, ne tür bir fiyat karşılaştırmasının kendi kendine önem duyduğunu tehdit ettiğini ve buna bağlı olarak fiyat adalet algısını da etkilediğini" belirtti. .
 

Hissettiğin güce dikkat et!

Çalışma, daha güçlü hissedenlerin, diğerlerinden daha fazla ödeme yaptıkları zaman haksız olacağını düşünürken, güçlü hissetmeyenlerin de fiyatlarının haksız olduğunu hissetme olasılıklarının daha yüksek olduğunu ortaya koymuştur. kendini karşılaştırma

Araştırmacılar ayrıca, son zamanlarda dergide çevrimiçi yayınlanan bir araştırmaya göre, güçlü hissedenlerin, fiyatlardaki adaletsizliği algıladıklarında sinirlenme ve şikayet etme ihtimalinin daha yüksek olduğunu buldular. Tüketici Araştırmaları Dergisi.

Öte yandan, dergiden yapılan bir basın açıklamasında yazarlar, kendilerini güçlü hissetmeyenlerin, fiyatta bir miktar haksızlık algıladıklarında üzülme ve konuyla ilgili düşünmekten kaçınmak için taktik kullanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtti.

“Bulgularımız, pazarlama uzmanlarının farklı güç durumundaki müşterileri hedef alabilmeleri için önemli yollar olduğunu gösteriyor” dedi. Çin'deki Fudan Üniversitesi'nden Liyin Jin ve Yanqun ile Teksas, Austin Üniversitesi'nden Ying Zhang.

Video Tıp: Hangi Hayvan Senin Ruh Eşin Kişilik Testi (Nisan 2024).